Unternehmenschefs von SAP, Infineon und Evonik warnen vor der Bedrohung durch die AfD. Die Berliner Stadtreinigung BSR postet ein Foto der gesamten Belegschaft mit dem Hashtag #NieWiederIstJetzt. Für Organisationen, die sich gegen Rechtsextremismus, Hass und Diskriminierung einsetzen, ist das der perfekte Zeitpunkt, Unternehmen zu bitten, sie zu unterstützen. Wie, das erfährst du hier.
Warum eine Spenden-Verdoppelung?
Tipp 1: Benenne die aktuelle Dringlichkeit, den Spendenbedarf und die Wirkung
Tipp 2: Sprich die richtigen Unternehmen an
Tipp 3: Sprich die richtige Person im Unternehmen an
Tipp 4: Benenne Vorteile für das Unternehmen
Tipp 5: Zeige konkret, wie eine Verdoppelungsaktion aussieht
Tipp 6: Gib ihnen eine Deadline, zu der du eine Rückmeldung benötigst
Verdoppelungsaktionen sind ein einfacher Weg, um die Spendeneinnahmen zu steigern und mehr Menschen zum Spenden zu motivieren. Das Prinzip ist einfach: Das Unternehmen kündigt an “Wir verdoppeln alle Spenden, die im Zeitraum X eingehen.” Das heißt, auf jeden gespendeten Euro legt das Unternehmen nochmal einen Euro drauf – zur Sicherheit für das Unternehmen bis zu einem Maximalbetrag.
Drei Gründe, warum eine Verdoppelungsaktion besonders mobilisierend wirkt:
1 + 1 = 2.5 – das ist die einmalige Gelegenheit, die du dem Unternehmen mit einer Verdoppelungsaktion anbietest! Denn damit werden aus einer 10.000-Euro-Unternehmensspende im Handumdrehen 25.000-30.000 Euro für den guten Zweck.
Die Zahlen zum Erfolg von Verdoppelungsaktionen sprechen hier eine eindeutige Sprache (Statistiken von MailChimp):
Spendenkampagnen mit einer Verdoppelung sind also wesentlich erfolgreicher als reguläre Spendenkampagnen! Solche Zahlen kannst du übrigens auch gut nutzen, um das Unternehmen zu überzeugen.
Wenn auch du deine aktuellen Spendenaufrufe durch eine Verdoppelung verstärken willst, habe ich hier alle Tipps, die du brauchst, um Unternehmen erfolgreich anzusprechen:
Zeige, warum ihr gerade jetzt die Spenden dringend braucht. Beschreibe möglichst konkret, was ihr mit den Spenden bewirken werdet – und welche Auswirkungen es hätte, wenn ihr die Spenden nicht erhaltet.
Lege für deine Unternehmensansprache ein neues Projekt an, das genau den Spendenbedarf und die Wirkung widerspiegelt, mit dem du das Unternehmen für dein Projekt gewinnen möchtest. So stimmt die Projektbeschreibung genau mit dem Storytelling in deiner Unternehmensansprache überein.
Nenne ein ganz konkretes Ziel, das du mit Hilfe des Unternehmens erreichen möchtest, und lege einen plausiblen Finanzbedarf dafür dar.
Betone dabei das Alleinstellungsmerkmal deiner Organisation: Welche Hilfe könnt nur ihr leisten – und keine andere Organisation? Deine Organisation hat jahrelange Expertise und Erfahrung – oder einen innovativen Ansatz? Gerade Unternehmen und Großspender*innen entscheiden sich bei der Menge an möglichen Projekten, die sie unterstützen könnten, gerne für die Organisation, die eine besondere Wirkung hat, die sie mit keiner anderen erreichen können.
Die am einfachsten zugänglichen Geber*innen für eine Verdoppelung sind **deine bestehenden Großspender*innen**. Sprich zunächst Unternehmen an, die in den letzten drei Jahren schon einmal für deine Organisation gespendet haben. Grundsätzlich kannst du natürlich auch Großspender*innen um eine Verdoppelung bitten, die keine Unternehmen sind.
Wenn du Unternehmen ansprechen möchtest, die bislang nicht zu deinen Spender*innen gehören, dann suche nach
Wenn du die Unternehmen dann ansprichst, sag ihnen, warum du gerade sie ausgewählt hast. Du hast ihr öffentliches Statement gelesen und findest es bestärkend, dass das Unternehmen sich gegen Rechtsextremismus einsetzt? Sprich es an und betone die Gemeinsamkeit als Basis für ein gemeinsames Engagement.
Du kannst Unternehmen klassisch über E-Mail oder Telefon erreichen. Aber um mit deiner Anfrage Erfolg zu haben, bedarf es weiterer Recherche:
Egal, über welchen Weg du das Unternehmen kontaktierst – es ist wichtig, professionell und klar zu kommunizieren.
Die meisten Organisationen bitten Unternehmen, ihr Problem zu lösen: “Geben Sie uns ein Budget für eine Verdoppelungaktion, sodass wir unser Fundraising verstärken können?” Stattdessen solltest du dem Unternehmen die Gelegenheit geben, sein eigenes Ziel zu erreichen: In diesem Fall z.B. den Schutz der freiheitlichen Demokratie – und dank der Verdoppelungsaktion sogar mit mehr als doppelt so viel Wirkung!
Setze das Format der Verdoppelungaktion und die Chance, einen noch größere Wirkung zu erreichen, gleich zu Beginn in den Fokus, z.B. so: “Hätten Sie gerne die Chance, Ihre Spende zu verdoppeln und Ihren Einsatz für die Demokratie zu vervielfachen?”
Laut Monitor Unternehmensengagement 2022 sind dies die stärksten Motivationen für Unternehmen, Geld zu spenden:
Zeige ihnen also in deiner E-Mail oder im Telefonat, wie sie mit ihrer Spende konkret einen Beitrag gegen Rechtsextremismus und Hass leisten können – und so auch denjenigen Mitarbeiter*innen den Rücken stärken können, die gerade Angst um unsere freiheitliche Demokratie haben und/ oder von Diskriminierung und rechter Gewalt betroffen sind.
Erläutere auch, wie das Unternehmen für seinen Einsatz gewürdigt werden kann, z.B. durch Medienberichterstattung, Beiträge in sozialen Medien oder eine Erwähnung auf der Webseite deiner Organisation – und natürlich in der persönlichen Dankesnachricht an alle Spender*innen.
Beschreibe anschaulich, wie eine Verdoppelungsaktion funktioniert. Schicke ihnen dazu unsere praktische Informationsseite für Unternehmen, die Unternehmen und Großspender*innen das Spenden-Format erläutert und alle Vorteile erklärt. Dort sehen sie auch gleich, wie die Verdoppelungsaktion aussehen kann.
betterplace legt die Verdoppelungsaktion bequem für dich und das Unternehmen an. Kontaktiere dazu gerne Josephin Hetz, deine Ansprechperson für Verdoppelungsaktionen, unter josephin.hetz (@) betterplace.org.
Wenn das Unternehmen nicht sofort zusagt, gib ihnen eine Deadline, die nicht zu weit entfernt ist, zu der du eine Rückmeldung benötigst. Mache deutlich, dass sich Gelegenheiten wie diese, mit der eigenen Großspende ein Vielfaches an Wirkung zu erreichen, nicht oft bieten.
Mache ihnen freundlich bewusst: Wenn sie bis zur Deadline nicht zusagen können, musst du leider das nächste Unternehmen kontaktieren, da du dringend bis zum Start der Spendenkampagne ein Budget für die Verdoppelung benötigst. Denn du möchtest auf jeden Fall die aktuellen Demos zum Schutz der freiheitlichen Demokratie nutzen, um die Arbeit deiner Organisation gegen Rechtsextremismus, Hass und Diskriminierung zu verstärken.
Wenn sie sich bis zur Deadline nicht melden, dann kontaktiere sie einen Tag danach noch einmal, um nachzuhaken. Wenn sie nicht zusagen können, dann erkläre freundlich die Dringlichkeit deiner Suche. Lass sie wissen, dass du nun die nächste Person auf deiner Liste kontaktieren wirst, sie sich aber gerne melden können, wenn sie sich doch zu einer Verdoppelung entschließen. Die Gelegenheit für eine Verdoppelungsaktion wird sich sicher wieder ergeben.
So, jetzt hast du alles, was du brauchst, um gleich loszulegen und das erste Unternehmen um eine Verdoppelung für deine Spendenkampagne zu bitten! Viel Erfolg dabei!
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**CSR steht für “Corporate Social Responsibility”. Darunter ist die gesellschaftliche Verantwortung von Unternehmen im Sinne eines nachhaltigen Wirtschaftens zu verstehen. CSR ist die Verantwortung von Unternehmen für ihre Auswirkungen auf die Gesellschaft. Dies umfasst soziale, ökologische und ökonomische Aspekte.